“去年开始到今年，聚划算平台里有的品牌，在四五六线增长要高于一二线城市的，甚至高出三倍”，10月10日，阿里巴巴聚划算品牌运营总经理陈浩在新京报主办的”下沉市场新趋势“论坛上介绍到。
对此，中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才则指出，”中国经济未来发展的潜力之所在就是在城乡结合部“。
这样的判断，有着坚实的数据支撑：“消费降级更多的是一种调侃，去年开始到今年，聚划算平台里有的品牌，在四五六线增长要高于一二线城市的，甚至高出三倍”，10月10日，阿里巴巴聚划算品牌运营总经理陈浩在新京报主办的”下沉市场新趋势“论坛上透露了这一数字。
而此前阿里发布的2019财年第四季度财报显示：整个2019财年，阿里核心电商用户增长近1亿，其中77%来自下沉市场。阿里CEO张勇对此解释说，淘宝对下沉市场的加速渗透，已经成为阿里核心电商业务增长的重要引擎。
随着一二线城市消费量日渐饱和，互联网人口红利渐失和获客成本不断攀升，无论是消费品牌、电商平台，还是政策制定者、研究机构都在寻找新的增长动力。
而下沉市场正是最大的用户红利来源：数据显示，下沉市场用户使用互联网时长已超过一、二线城市，且增长速度更快。从性别来看，下沉市场用户男女比例为52:48；从年龄来看，18岁以上到46岁以下成正态分布，且主力用户为25到35岁，不过，18岁以下和46岁以上用户的特征标签明显，在个别垂直领域的活跃度更高。也就是说，这是一个全面爆发的市场。
更为重要的，下沉市场的消费行为正在快速升级。9月17日，商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告。报告认为中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”，已经进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。
10月10日，新京报主办了“下沉市场新趋势”的高峰论坛，中国消费者协会副秘书长董祝礼、中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才、商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳、阿里聚划算品牌运营总经理陈浩、新七天创始人左英杰、OYO酒店合伙人兼COO施振康、北京智慧九宜科技有限责任公司CEO王家等围绕下沉市场消费升级以及未来的新格局、新趋势等共同探讨。
下沉市场是消费降级？
是真实的细分市场需求，应是消费升级和分级
去年以来，下沉市场逐步进入消费者视野。有声音认为，随着部分“山寨货”流入低线市场尤其是农村市场，造成了当地的消费降级。不过，也有声音认为，有品质保证的产品也进入低线市场改善了消费者的需求，是消费升级。并由此引发下沉市场是消费降级还是消费升级的大讨论。
“我认为市场的下沉给我们消费者提供了更多、更优质的消费生活的选择。市场的下沉是市场经济发展自然而然的过程，哪里有需求，哪里就有市场。现在国家发展很快，扶贫脱贫的速度也很快，自然就要有商品跟进，去为消费者提供商品和服务，不能说商品、服务走向五六线城市走向农村就是降级了。作为低线城市和农村的消费者的角度，如果能够获得更好的商品和服务，反而应该是一种升级。”对此，中国消费者协会副秘书长董祝礼说。
在中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才看来，下沉市场是一个市场细分的概念，它不等于服务质量和产品质量的降低，“有人望文生义，认为下沉市场好像就是低层次、低质量，这显然是一种肤浅的认识。”
商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳认为，下沉市场并不是新的事情，它一直都存在。以前由于收入水平、基础设施建设、商业体系的不完善，使下沉市场难以触达，或者触达成本比较高。随着收入水平的提升和互联网的发展，以前更难触达的成本市场现在可以变得容易触达，引发了高速发展。所以，下沉市场并不是新的名词，它一直就在，其实是没有被开采的金矿，条件成熟一下就焕发了光芒。
作为今年被阿里巴巴重启主攻下沉市场的聚划算品牌运营总经理，陈浩表示，消费降级更多是一种调侃的说法，并不是真的消费降级。从平台来看，不能简单把原来聚焦在一二线城市的高收入人群和中产阶级人群等同于全国90%在四五线、五六线生活人群状态。把他们的消费进行比较，分出升级和降级，这样太简单粗暴了，不应该从这样视角看，因为每个区域，每个人群消费需求是多元化的。这个过程中，我们更多讲的是消费分级。
陈浩介绍，从去年开始，聚划算一些品类四、五、六线城市的增长高于一、二线城市三倍，这部分人群对品牌消费的诉求非常旺盛。面对这一变化，聚划算充分发挥阿里生态技术和数据优势，引领品牌方需要做出改变，不能再如原先一套的供给方案去满足下沉市场用户的供给。对于品牌诉求弱于品质的产品上，平台会联动工厂，找到一个产业带，通过平台的方式一次性出大量的商品给到下沉市场，激活后端产业。
徐洪才表示，市场的细分，预示着新的机会、新的要求，企业方、监管方都要共同努力，营造良好的市场环境，最终使下沉市场的消费者从中受益。
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